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Step4. 사업계획서 작성하기사업계획서 작성하기(PSST)

2018년 중소벤처기업부에서 제시하는 표준사업계획서 양식의 가장 큰 특징은 PSST(Problem-Solution-Scale up-Team) 방식을 따르고 있다는 점이다.
PSST방식이란 창업기업들이 성장할 수 있는 아이템을 개발/개선할 수 있는 방법으로 창업자 및 팀원들이 지원하는 아이템 개발/개선을 위해서 무엇이 필요한지를 인지하고, 해결방안을 제시한 후 본 아이템이 개발된 후 성장가능성에 대하여 목표를 설정하며, 이를 실행할 수 있는 팀원이나 파트너들의 보유 역량과 필요 역량에 대하여 계획을 세우는 방식을 말한다.

사업계획서는 일반현황/창업제품(서비스) 개요(요약)/본문 총 3part로 구성된다.

  1. 일반현황 : 창업자와 창업기업의 기본 정보에 대한 내용 작성
  2. 창업제품(서비스) 개요(요약) : 지원 아이템에 대한 내용을 요약 작성
  3. 본문 : PSST방법론을 활용하여 사업아이템에 대한 내용을 상세 작성
P 문제인식(Problem)

창업기업이 아이템을 개발하는데 고객기반, 경쟁자기반 차별성 등의 차원에서 인지하고 있는 해결요소가 무엇인지를 파악한 단계

  • 제품·서비스에 대한 해결과제 : 자사가 개발(보유)하고 있는 제품·서비스에 대해 인지하고 있는 문제점 등
  • 고객의 니즈에 대한 개선과제 : 고객의 니즈 및 해당분야 전문가 등에서 개선을 요구하는 문제점 등
  • 시장·경쟁자 대비 개선과제 : 시장·경쟁자 등의 제품·서비스 등과 비교 시 개선을 요구하는 문제점 등
S 실현가능성(Solution)

파악한 해결 요소들을 어떻게 해결할 것인지에 대한 방안을 도출하고 해결을 위한 자원과 프로세스를 작성하는 단계

  • 제품·서비스의 개발(개선) 방안 : 자사에서 인지한 제품(서비스)에 대한 문제점 개선(개발) 방안, 현재 구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법(자체, 외주) 등
  • 고객 요구사항에 대한 대응방안 : 고객 및 해당분야 전문가 등이 요구하는 문제점에 대한 개선 방안 등
  • 시장 경쟁력 확보 및 강화방안 : 시장·경쟁자 등의 제품·서비스 대비 문제점에 대한 개발(개선) 방안, 우위요소, 차별화 전략 등
S 성장전략(Scale-up)

솔루션을 통해 만들게 된 사업아이템을 통해 예상되는 매출은 얼마인지 추정하고 이를 실현하기 위해 필요한 소요자금 내역과 자금조달 방안에 대해 작성하는 단계

  • 자금소요 및 조달계획 : 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비[정부지원금+대응자금(현금)]의 사용계획을 기재
    • 시장진입 및 성과창출 전략
      * 내수시장 : 주 소비자 층, 시장진출 전략, 실적 등,
      * 해외시장 : 글로벌 진출 실적, 역량, 수출망 확보계획 등
    • 출구(EXIT) 목표 및 전략
      * 투자유치 : 엔젤투자, VC(벤처캐피탈), 크라우드 펀딩 등의 투자처, 향후 투자유치 추진전략 및 방법 등
      * 인수·합병(M&A) : M&A를 통한 사업확장 또는 출구전략에 대한 중·장기 전략
      * 기업공개(IPO) : 기업의 경쟁력 강화, 투자자금 회수 등을 위한 IPO 중·장기 전략
      * 정부지원금 : R&D, 정책자금 등 정부지원금을 통한 자금 확보 전략
T 팀 구성(Team)

추정된 매출액을 달성하기 위해 필요한 인력(팀원과 파트너 등)에 대한 실행계획을 수립하는 단계

  • 대표자 및 팀원의 보유역량 : 대표자 및 팀원(업무파트너 포함) 보유하고 있는 경험, 기술력, 노하우 등
  • 팀의 기술개발 역량 : 제품·서비스 개발을 위한 팀의 자체 기술개발 역량을 기재
  • 사회적 가치 실천계획 : 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축 등 사회적 가치 실천계획을 기재
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